2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Размещенно: Абсолют сервис
Район: Киевский
Комнат: 4
ID: 1033056
Рейтинг

Описание:

Просторная 4‑комнатная квартира в Донецке, Донецкая Народная Республика, Киевский район, улица Артёма (рядом с рынком «Маяк») Уютное жильё на 9‑м этаже 9‑этажного кирпичного дома — не угловая, с продуманной планировкой: раздельные комнаты и санузел, большая кухня, балкон и просторная лоджия. В квартире частично выполнен ремонт, в двух комнатах обновлена электропроводка, установлены металлопластиковые окна. Вас порадует приятный бонус — мебель, холодильник и стиральная машина остаются новым владельцам. Дом в хорошем состоянии: крыша перекрыта. Удобное расположение и комфортные условия для жизни


Дата добавления: 08.09.2026

Размещенно: ЦН Мой Дом
Район: Киевский
Комнат: 2
ID: 1033226
Рейтинг

Описание:

Срочная продажа. Продаётся 2‑комнатная квартира. Адрес: г. Донецк, Киевский район, ул. Павла Поповича (ориентир — 5‑й участок). Отличный вариант для комфортной жизни: тёплый кирпичный дом с качественным ремонтом и удобным расположением. Характеристики квартиры: общая площадь — 50м2, этаж — 1 из 2, 2 комнаты, евроремонт, натяжные потолки, высота потолков — 3метра, частично остаётся мебель, установлен бойлер, центральное отопление, совмещённый санузел, решётки на окнах. Особенности дома и двора: толстые стены и отличная шумоизоляция (летом прохладно, зимой тепло), отсутствие газа, под домом нет подвала — исключены протечки и сырость, расположение во дворе, не у дороги, асфальтированный подъезд, утеплённый фасад, капитальный ремонт дома проведён в 2012 году, во дворе есть детская площадка, зелёная зона и сад. Инфраструктура: школа и детский сад — через дорогу, магазины и пункт Ozon — в пешей доступности, остановки общественного транспорта — в пешей доступности, до «Донецк Сити» — 10минут, рядом открывается новый МФЦ, проводится реконструкция больницы. Цена: 4500000₽. Возможен торг для быстрых покупателей.


Дата добавления: 15.09.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Ленинский
Комнат: 1
ID: 1028974
Рейтинг

Описание:

Агентство недвижимости Абсолют Сервис предлагает к продаже уютную квартиру Квартира не угловая, тёплая: установлены металлопластиковые окна и надёжная металлическая входная дверь (не китайского производства). Есть счётчики на горячую и холодную воду, отопление централизованное оплата по счётчику. Расположение порадует: район отличается хорошей транспортной доступностью и развитой инфраструктурой. В шаговой доступности остановки общественного транспорта, продуктовый супермаркет и рынокБоссе . Все документы готовы к сделке, долгов и прописанных лиц нет. Ждём вашего звонка


Дата добавления: 14.09.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Киевский
Комнат: 1
ID: 1029893
Рейтинг

Описание:

Уютная 1‑комнатная квартира (36м2) на улице Артёма (Киевский район). Светлое пространство с балконом — ваш островок спокойствия в городе. В квартире: новый кухонный гарнитур с плитой, практичная плитка на кухне, вся мебель, тепло (не угловая). Развитая инфраструктура: рядом магазины, школа, детский садик, ТЦ «Галактика», рынок «Маяк» и ж/д вокзал. Документы готовы, зарегистрированы в Росреестре — быстрая сделка. Агентство недвижимости «Абсолют Сервис». Благодарим за внимание


Дата добавления: 15.09.2026

Размещенно: ЦН Мой Дом Владислав
Район: Макеевка - Червоногвардейский
Комнат: 6
ID: 1031818
Рейтинг

Описание:

Продается 6 комнатный дом: Макеевка, Червоногвардейский район, ул. Фестивальная, 1 (ориентир - пос. Карла Маркса) Этаж 1/1; Общая площадь: 94м2; кухня: 6м2; Участок — 3 сотки. Дом газифицирован, имеется печь, что обеспечит вам комфорт и экономию на коммунальных платежах. Центральная канализация, вода по графику. Рядом со двором установлена ёмкость для воды. В доме частично установлены пластиковые окна, оставлена мебель — можно сразу заселиться и начать наслаждаться жизнью в своём доме На территории двора имеется летняя кухня, сарай, уличный туалет, курятник. Документы готовы к сделке Цена: 9 000 000р +79491014563 Владислав, Команда ЦН Мой Дом, телеграм тот же номер moydom-dnr.ru


Дата добавления: 15.09.2026

Размещенно: ЦН Мой Дом
Район: Макеевка - Кировский
Комнат: 4
ID: 1033195
Рейтинг

Описание:

Продаётся просторный 4‑комнатный дом в Макеевке (Кировский район), посёлок Новорабочий, пер. Пешкова. Цена — 7200000 рублей, торг уместен. Дом кирпичный, двухэтажный, общая площадь — 106 м2, участок — 10 соток. Ремонт выполнен в 2016 году. Дом газифицирован, построен из силикатного кирпича. Установлен бак для воды на 800 л, вода подаётся по графику, имеется септик (2 ямы). Все постройки узаконены и внесены в план, документы готовы к сделке. На первом этаже расположены зал, гостиная, кухня, столовая и санузел, на втором — две спальни. В отделке использованы качественные деревянные материалы: деревянные окна, межкомнатные двери и лестница. На участке — баня с бассейном и комнатой отдыха, большой гараж со смотровой ямой, беседка, хозяйственные постройки, два вольера для собак, множество фруктовых деревьев. Двор вымощен плиткой, территория огорожена кирпичным забором. Мебель и бытовая техника могут остаться по договорённости. Земельный участок (10 соток) неприватизирован, но все постройки узаконены. Дом подойдёт для большой семьи. Контакт: Станислав,


Дата добавления: 14.09.2026


Популярные объявления