2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Размещенно: Каприз
Район: Калининский
Комнат: 1
ID: 1029770
Рейтинг

Описание:

ПРОДАЖА 1 к. кв. Калининский р-н, ул. Владычанского/Краснофлотская. Ориентир- новый парк Гуливер. Место расположения- одно из главных преимуществ этой квартиры. Отсюда удобный выход как на б. Шевченко, так и на пр. Ильича. Все рядом- остановки, магазины, супермаркет, рынок, спортклуб , банк, школа, садик, поликлиника, новый большой парк с игровыми и спортивными площадками. Кроме того, в этом районе сосредоточено большое количество высших учебных заведений- Мединститут и Медколледж, Торговый институт (ДОННУЭТ им. М. Туган-Барановского) и Педагогический колледж. Так что, если вы планируете, что ваш ребенок станет студентом одного из этих вузов- добро пожаловать). Квартирарасположена на 1этаже 5этажногодома - и это тоже ее большой плюс. В квартире вода каждый деньхороший напор , кроме того, нет необходимости подниматься по ступенькам на высокие этажи. Это идеально подойдет пожилым и маломобильным людям. Квартира в отличном состоянии, продается с мебелью и техникой, так что можно сразу зайти и жить или сдавать в аренду. Остается кухня, холодильник, стиральная машинка, 2 кондиционера, евизор, диван, шкафы и тд. Документы РФ готовы, собственник на сделке.


Дата добавления: 14.04.2026

Размещенно: Новый Дом
Район: Киевский
Комнат: 4
ID: 1029978
Рейтинг

Описание:

В продаже отличная 4к. студия в Киевском районе (мкр-н Гладковка).Квартира с авторским евроремонтом из качественных фирменных материалов, стены и полы выровнены по уровню, проводка медная, стояки заменены, трубы и батареи новые,укомплектована мебелью по индивидуальному заказу, техника мировых производией. Квартира двусторонняя, просторная, теплая, светлая, уютная, с положиьной энергетикой. Вода по графику, в шаговой доступности вся инфраструктура, соседи хорошие. Документы РФ, собственник на сделке, показы по предвариьной договорённости. За более подробной информацией звоните.


Дата добавления: 16.04.2026

Размещенно: Квартал Сити
Район: Ворошиловский
Комнат: 3
ID: 1028233
Рейтинг

Описание:

Донецк, Театральный проспект, 11 Количество комнат:3 Общая площадь:50 м2 Жилая площадь:34 м2 Площадь кухни:5.9 м2 Тип дома:Кирпичный Этаж:3 /5 ХРУЩЕВКА Квартира расположена в самом центре города. В пределах 5 минут пешком рядом расположены: центральная площадь города - площадь им. Ленина бульвар им. Пушкина парк им. Щербакова Оперный и драматические театры множество кафе и ресторанов, кинотеатры, ТЦ, БЦ Центральный корпус донецкого национального университета школа и садик городская и областная администрация Дом окружен зеленью, уютный, тихий зеленый дворик с парковкой. Квартира требует ремонта. Все работает: канализация, водопровод и проводка. Но квартира продается под ремонт. Паркет требует реставрации или замены. Новые пластиковые окна в кухне и гостинной (балконная группа), в двух спальнях старые деревянные окна, входная дверь и межкомнатные двери - под замену. Сравнивая цены на квартиры с ремонтом, лучше купить под ремонт и сделать его под себя. Документы (российские) полностью готовы к продаже. Ключи в агентстве недвижимости. О показе нужно будет договариваться заранее.


Дата добавления: 18.02.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Киевский
Комнат: 1
ID: 1029949
Рейтинг

Описание:

Агентство недвижимости «Абсолют Сервис» предлагает уютную 1‑комнатную квартиру в Киевском районе: ул. Челюскинцев, , рядом с ТРЦ «Донецк Сити». Кирпичный дом 80‑х годов, 8‑й этаж из 9 (есть лифт). Площадь: общая — 35,5 м2, жилая — 19,4 м2, кухня — 8 м2. Совмещённый санузел, застеклённый балкон, двойная бронированная дверь. Косметический ремонт 2022 года (новый линолеум). Тёплая, светлая квартира с окнами на юго‑запад и панорамным видом на улицы Челюскинцев и Артёма, старый Планетарий. В 3–5 минутах — школы, детсады, магазины. Возможен продажа гаража (8 минут ходьбы). Документы готовы. Благодарим за внимание


Дата добавления: 15.04.2026

Размещенно: Новый Дом
Район: Пролетарский
Комнат: 2
ID: 1029282
Рейтинг

Описание:

В продаже дом в Пролетарском районе (6 капитальная),участок не приватизирован 10 соток, дом в жилом состоянии, газ по улице, водаи канализация централизовано.Документы РФ, собственник на сделке, прописанных нет. Показы по предвариьной договорённости. Звоните АН +7(949)359-68-23.


Дата добавления: 17.04.2026

Размещенно: Новый Дом
Район: Пролетарский
Комнат: 3
ID: 1029284
Рейтинг

Описание:

В продаже 3к. сталинка в Пролетарской районе ( 6 капитальная), квартира в хорошем жилом состоянии, продается с мебелью и техникой, угловая (теплая), установлен водонагреваь, вода по графику, хорошие соседи, уютный двор. Вода по графику, собственник на сделке, документы РФ. Показы по предвариьной договоренности, звоните АГ +7(948)358-68-23


Дата добавления: 17.04.2026


Популярные объявления



Район:

Киевский

ID: 101087
Рейтинг

Описание:

Киевский проспект, 58 — двухкомнатная квартира в кирпичном доме. Продаётся уютная двухкомнатная квартира в одном из самых удобных районов города. Дом расположен на Киевском проспекте, 58 — это идеальное место для тех, кто ценит комфорт и доступность всех необходимых удобств. Рядом с домом находится бывший гастроном «Стрела». Квартира расположена на третьем этаже четырёхэтажного дома. В ней есть балкон, что позволяет наслаждаться видом на окрестности и свежим воздухом. Состояние квартиры требует ремонта, что даёт возможность новому владельцу воплотить свои дизайнерские идеи и создать уютное пространство по своему вкусу. Эта квартира — отличный выбор для тех, кто ищет доступное жильё в хорошем районе. Разумный торг приветствуется.


Дата обновления: 30.05.2025

Район:

Калининский

ID: 100710
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная 1-комнатная квартира на пересечении улицы Ильича и бульвара Шахтостроителей в Калининском районе ДНР. Квартира расположена на втором этаже пятиэтажного дома и готова к заселению: в ней сделан ремонт, установлены ПВХ окна, есть вся необходимая мебель и техника — кондиционер, стиральная машина, холодильник, колонка автомат. Балкон полностью остеклён пластиковыми окнами. Отличное расположение квартиры обеспечит вам удобный доступ к любой точке города — центральная улица с хорошим транспортным сообщением позволит без проблем добраться в нужном направлении.


Дата обновления: 08.07.2025

Район:

Ленинский

ID: 99638
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная и тёплая квартира в Ленинском районе ДНР, микрорайон Боссе, по улице Куприна. Расположена на первом этаже двухэтажного дома. В квартире частично остаётся мебель. Отличное расположение делает это место идеальным как для проживания, так и для использования под офис или магазин.


Дата обновления: 02.07.2025

Район:

Киевский

ID: 100864
Рейтинг

Описание:

Двухкомнатная квартира на улице Артёма в Киевском районе ДНР Уютная двухкомнатная квартира на первом этаже двухэтажного кирпичного дома. Расположена в спокойном районе рядом с 20-й больницей. Летом в квартире прохладно, зимой — тепло, благодаря хорошей теплоизоляции. Газовая колонка обеспечивает постоянное наличие горячей воды. Окна пластиковые. Тихий двор создаёт атмосферу уюта и спокойствия. Развитая инфраструктура: магазины и рынок в шаговой доступности. Отличная транспортная доступность позволяет без труда добраться в любой район города. Эта квартира — идеальное решение для тех, кто ценит комфорт и удобство.


Дата обновления: 20.05.2025

Район:

Пролетарский

ID: 99989
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная 1-комнатная квартира-гостинка на улице Щетинина. Расположена на втором этаже девятиэтажного дома. В квартире сделан хороший ремонт: поменена проводка, установлены подвесные потолки. Есть французский балкон, на котором расположены два новых шкафа. Остаётся мебель и техника: холодильник, стиральная машина и многое другое. Всё готово для комфортного проживания. Рядом с домом находятся школа, детские садики, рынок и автостанция. Отличное месторасположение! Стоимость квартиры — 2 млн 500 тысяч рублей. Документы готовы, прописанных нет. Не упустите свой шанс стать обладателем этой уютной квартиры!


Дата обновления: 28.05.2025

Район:

Кировский

ID: 100927
Рейтинг

Описание:

Срочно продам двухкомнатную квартиру в Кировском районе по адресу: ул. Старицкого, 40. Дом расположен рядом с Мариупольской развилкой и Фабрикой игрушек. Квартира на четвёртом этаже пятиэтажного дома, светлая и просторная. Окна выходят во двор, комнаты большие, есть просторный коридор. Раздельный санузел. Установлены пластиковые окна. В квартире остаётся мебель: холодильник, кондиционер, огромный шкаф-купе с нишей, журнальный столик, кровать, кресла, диван. Во дворе тишина и спокойствие, а рядом вся необходимая инфраструктура: школа, детская поликлиника, супермаркет и рынок. Собственник продаёт напрямую, все документы внесены в реестр, долгов нет, никто не прописан.


Дата обновления: 30.05.2025