2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Район: Ленинский
Комнат: 3
ID: 1022124
Рейтинг

Описание:

Продам 3х ком., Боссе 3/5, не угловая,  состояние хорошее,  окна пластиковые. Документы готовы Нет прописанных. 4 790 900 рублей. +79493524020


Дата добавления: 10.10.2025

Район: Ленинский
Комнат: 3
ID: 1026287
Рейтинг

Описание:

‎Продается трёх комнатная квартира в Ленинском районе! Центр города, до горсада, бульвара Пушкина 5 минут на транспорте, 10 минут пешком. Тихий приятный двор, собственное парковочное место, развитая инфраструктура, в шаговой доступности супермаркеты и парк Славянской культуры! В квартире небольшая кухня, со всей необходимой фурнитурой, ванна и туалет совмещены, просторный коридор, зал проходной в две отдельные комнаты, также есть небольшой гардероб(отдельная комната). Собственный подвал площадью 40м2(вход из квартиры), сейчас не используется, но можно сделать склад или спортзал. Квартира приятная, уютная, хорошие соседи и отличный район. Продается в связи с переездом в дом за город!


Дата добавления: 29.10.2025

Район: Кировский
Комнат: 1
ID: 1026199
Рейтинг

Описание:

Продам 1 комнатную квартиру, Текстильщик, возле МФЦ, ул. В. Терешковой! 1/10, жилое состояние, 36/18/9, чешский проект.


Дата добавления: 24.10.2025

Район: Куйбышевский
Комнат: 5
ID: 1024633
Рейтинг

Описание:

Добротный дом в хорошем, жилом состоянии.Все фото реальные. Более детально по телефону.


Дата добавления: 17.10.2025

Район: Ворошиловский
Комнат: 3
ID: 1026279
Рейтинг

Описание:

Трёхкомнатная квартира в Ворошиловском районе — ваше уютное жильё! Агентство недвижимости «Абсолют сервис» предлагает светлую и уютную 3-комнатную квартиру в Ворошиловском районе — рядом со «Звёздочкой». Квартира расположена на 4 этаже 5-этажного кирпичного дома. Общая площадь — 56 м2. Преимущества: — смежно-проходная планировка, которая позволяет эффективно использовать пространство; — раздельный санузел; — централизованное отопление, проведены газ, электричество, центральный водопровод и центральная канализация; — развитая инфраструктура района — поблизости есть всё необходимое для жизни. С агентством «Абсолют сервис» вы сможете найти идеальное жильё и сделать свою жизнь комфортнее!


Дата добавления: 29.10.2025

Район: Ленинский
Комнат: 2
ID: 1025871
Рейтинг

Описание:

Квартира с ремонтом. Ламинат, плитка. Перепланировка узаконена, крыша перекрыта. Фото реальные. Документы готовы. Более детально по телефону.


Дата добавления: 28.10.2025


Популярные объявления



Район:

Ленинский

ID: 101267
Рейтинг

Описание:

Квартира в панельном доме на шестом этаже девятиэтажки — идеальное сочетание комфорта и доступности. Три комнаты, общая площадь 65 квадратных метров, из которых 47 — жилая площадь, а 8 — кухня. Два балкона без остекления предоставляют возможность для создания уютного пространства на свежем воздухе. Раздельный санузел добавляет удобства в повседневную жизнь. Одна из комнат смежная и угловая, с видом на место, где в скором времени откроется «Магнит». Развитая инфраструктура района: рядом школа №33 и детский сад. В радиусе 500 метров — остановки общественного транспорта и магазины. Документы на оформлении. Цена — 3 500 000 рублей.


Дата обновления: 02.07.2025

Район:

Пролетарский

ID: 99989
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная 1-комнатная квартира-гостинка на улице Щетинина. Расположена на втором этаже девятиэтажного дома. В квартире сделан хороший ремонт: поменена проводка, установлены подвесные потолки. Есть французский балкон, на котором расположены два новых шкафа. Остаётся мебель и техника: холодильник, стиральная машина и многое другое. Всё готово для комфортного проживания. Рядом с домом находятся школа, детские садики, рынок и автостанция. Отличное месторасположение! Стоимость квартиры — 2 млн 500 тысяч рублей. Документы готовы, прописанных нет. Не упустите свой шанс стать обладателем этой уютной квартиры!


Дата обновления: 28.05.2025

Район:

Кировский

ID: 100927
Рейтинг

Описание:

Срочно продам двухкомнатную квартиру в Кировском районе по адресу: ул. Старицкого, 40. Дом расположен рядом с Мариупольской развилкой и Фабрикой игрушек. Квартира на четвёртом этаже пятиэтажного дома, светлая и просторная. Окна выходят во двор, комнаты большие, есть просторный коридор. Раздельный санузел. Установлены пластиковые окна. В квартире остаётся мебель: холодильник, кондиционер, огромный шкаф-купе с нишей, журнальный столик, кровать, кресла, диван. Во дворе тишина и спокойствие, а рядом вся необходимая инфраструктура: школа, детская поликлиника, супермаркет и рынок. Собственник продаёт напрямую, все документы внесены в реестр, долгов нет, никто не прописан.


Дата обновления: 30.05.2025

Район:

Киевский

ID: 100840
Рейтинг

Описание:

Квартира на улице Артема — идеальный выбор для комфортной жизни! Просторная двухкомнатная квартира площадью 43 кв. м на втором этаже пятиэтажного кирпичного дома. Уютное и светлое жильё, полностью готовое для проживания — в квартире остаётся вся мебель и техника. Отличное месторасположение: рядом с домом транспортная развязка и развитая инфраструктура. Вы сможете быстро добраться в любую точку города и воспользоваться всеми необходимыми услугами. Не упустите возможность стать владельцем этой прекрасной квартиры!


Дата обновления: 25.06.2025

Район:

Калининский

ID: 100925
Рейтинг

Описание:

Продажа трёхкомнатной квартиры на бульваре Шевченко, 100, Калининский район Уютная трёхкомнатная квартира в кирпичном доме на бульваре Шевченко, 100 — идеальное решение для тех, кто ценит комфорт и удобство. Расположенная на четвёртом этаже пятиэтажного дома, квартира отличается хорошей звукоизоляцией и приятной атмосферой. Преимущества: * три окна выходят в тихий двор, одно — на бульвар Шевченко; * развитая инфраструктура: остановка, церковь, Покровский рынок, магазины — всё рядом; * квартира в хорошем состоянии, без долгов; * есть кондиционер, стиральная машина, варочная панель, духовой шкаф, холодильник; * проведён Wi-Fi, кабельное и цифровое ТВ, скоростной интернет; * установлены мебель на кухне, кондиционер; * есть балкон. Не упустите возможность стать владельцем уютной квартиры в живописном районе с развитой инфраструктурой!


Дата обновления: 03.06.2025

Район:

Буденновский

ID: 100823
Рейтинг

Описание:

Квартира на Нижнекурганской, 19 — ваш шанс начать новую жизнь в тихом спальном районе! Предлагаем вашему вниманию тёплую и уютную квартиру в кооперативном доме. Здесь за порядком следит ответственный председатель, что гарантирует комфортное проживание. Крыша после капитального ремонта, поэтому можно не беспокоиться о её надёжности. В квартире установлены металлопластиковые окна и новые пластиковые водопроводные трубы. Окна выходят на две стороны, благодаря чему в комнатах всегда будет достаточно естественного света. Качественная входная дверь обеспечивает дополнительную безопасность. Квартира под ремонт, так что у вас будет возможность создать интерьер своей мечты. Есть балкон, который выходит во двор. Расположение дома — ещё одно преимущество. Рядом с домом находятся Майский рынок и остановка общественного транспорта. Район тихий и спокойный, идеально подходит для семей с детьми. Все документы готовы к сделке, квартира подходит под ипотеку. По запросу можем отправить видео или организовать личный просмотр. Не упустите свой шанс стать обладателем этой замечательной квартиры!


Дата обновления: 21.05.2025