2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Размещенно: Доверие-Сервис
Район: Ленинский
Комнат: 3
ID: 1029513
Рейтинг

Описание:

Продам 3х.ком квартиру, Боссе3/5 , 4 490 900 рублей, торг .Квартира расположена на улице Речной В шаговой доступности остановки общественного транспорта, магазины, рынок и детские сады. Состояние жилое, идеально для комфортного проживания. Просторная раздельная спальня и две смежные комнаты. Санузел раздельный. Все документы готовы к оформлению Звоните: +7 949 352-40-20


Дата добавления: 15.04.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Киевский
Комнат: 1
ID: 1027419
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив Квартира в новостройке на пр. Панфилова: простор и перспективы для вашей мечты Откройте для себя возможности комфортной жизни в современной новостройке на улице Панфилова Предлагается к продаже просторная квартира площадью 99 м2 на 9‑м этаже. Это идеальный вариант для тех, кто ценит свободу планировки и хочет создать интерьер своей мечты: помещение сдаётся под чистовую отделку, что даёт вам полную творческую свободу в оформлении пространства. Просторные помещения позволят реализовать самые смелые дизайнерские решения и грамотно зонировать пространство с учётом потребностей всех членов семьи. Большие окна наполнят комнаты естественным светом и откроют приятные виды на окрестности. Дополниьным преимуществом станет возможность приобрести парковочное место ваша машина всегда будет в безопасности и под рукой. Новостройка сочетает в себе современные строиьные стандарты, продуманную планировку и удобное расположение. Это отличный выбор для тех, кто ищет баланс между городской динамикой и комфортным жильём. Сделайте шаг навстречу своему идеальному дому рассмотрите эту квартиру как основу для жизни, наполненной уютом и возможностями


Дата добавления: 16.04.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Киевский
Комнат: 2
ID: 1027114
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив Агентство недвижимости Абсолют Сервис приглашаетпредлагает уютную двухкомнатную квартиру в Киевском районе (Гладковка, Караван). Это отличный вариант для тех, кто хочет заехать сразу после покупки жильё с свежим ремонтом готово к заселению Квартира расположена на 1‑м этаже трёхэтажного дома, её общая площадь 44,5 м2. Здесь вас ждут приятные детали, делающие жизнь комфортнее: тёплые полы и пластиковые окна, обеспечивающие шумоизоляцию и сохранение тепла. Район отличается развитой инфраструктурой: в шаговой доступности школы, детские сады, магазины и другие социальные объекты. Удобная транспортная развязка позволит быстро добраться до любой точки города. Этот вариант идеально подойдёт тем, кто ценит: * качественный ремонт и готовность квартиры к проживанию; * практичность и комфорт в деталях; * развитую инфраструктуру и хорошую транспортную доступность. Не упустите шанс обрести своё идеальное жильё Свяжитесь с агентствомАбсолют Сервис , чтобы узнать больше деталей, договориться о просмотре или получить консультацию по оформлению сделки.


Дата добавления: 16.04.2026

Размещенно: Новый Дом
Район: Калининский
Комнат: 4
ID: 1029735
Рейтинг

Описание:

В продаже 4к. квартира (бул.Шахтостроией). Квартира требует ремонта, теплая, не угловая. В шаговой доступности вся инфраструктура. Документы РФ, прописанных нет, долгов по коммунальным нет, собственник на сделке. Показы по предвариьной договоренности, звоните.


Дата добавления: 03.04.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Киевский
Комнат: 1
ID: 1029904
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив. Агентство недвижимости «Абсолют Сервис» предлагает к продаже 1‑комнатную квартиру на ул. Университетской (ориентир — «Донецк Сити»). Квартира расположена на 5‑м этаже 5‑этажного дома. Проведены ремонтные работы: заменены окна, двери, электрика, батареи отопления, санузел почти готов. Обеспечено стабильное водоснабжение. Один собственник, полная юридическая чистота сделки. Благодарим за внимание


Дата добавления: 14.04.2026

Размещенно: Новый Дом
Район: Пролетарский
Комнат: 2
ID: 1029282
Рейтинг

Описание:

В продаже дом в Пролетарском районе (6 капитальная),участок не приватизирован 10 соток, дом в жилом состоянии, газ по улице, водаи канализация централизовано.Документы РФ, собственник на сделке, прописанных нет. Показы по предвариьной договорённости. Звоните АН +7(949)359-68-23.


Дата добавления: 17.04.2026


Популярные объявления



Район:

Калининский

ID: 100997
Рейтинг

Описание:

Квартира с евроремонтом на проспекте Ильича, 17 Просторная и уютная квартира в монолитной новостройке на 11-м этаже 16-этажного дома. Здесь уже сделан евроремонт, а сантехника и бытовая техника находятся в идеальном состоянии, поэтому можно сразу заселиться и наслаждаться комфортом. Квартира предлагает отличное сочетание жилой площади и пространства кухни, что создаёт удобство для жизни и отдыха. Это предложение идеально подойдёт тем, кто ценит качество и современный стиль.


Дата обновления: 18.06.2025

Район:

Кировский

ID: 101159
Рейтинг

Описание:

Квартира на земле в одноэтажном доме на площади Свободы, прямо за АТБ, рядом со школой. Продаётся уютная квартира в тихом и спокойном районе. Дом расположен на участке с летней кухней, большим подвалом и сараем с навесом, где можно обустроить зону отдыха. Также есть два небольших сарая. В доме высокие потолки, печное и электрическое отопление. Тарифы на электроэнергию пониженные для домов такого типа. Вода и туалет находятся во дворе, но их можно провести в дом, как у соседей. Квартира требует ремонта, что даёт возможность новому владельцу воплотить свои дизайнерские идеи и создать уютное жильё по своему вкусу. Это идеальный вариант для тех, кто хочет приобрести недвижимость по доступной цене и сделать её своей уникальной обителью.


Дата обновления: 08.07.2025

Район:

Калининский

ID: 100718
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная двухкомнатная квартира на улице Герцена в Калининском районе ДНР. Просторная квартира площадью 48,8 располагается на втором этаже ухоженного шлакоблочного дома. В квартире пластиковые окна, новые трубы, раздельный санузел. Отличное состояние квартиры позволит новым владельцам сразу заселиться и наслаждаться комфортом без дополнительных вложений. Развитая инфраструктура района порадует жителей: сквер «Строитель» с детскими площадками и зонами отдыха всего в 100 метрах от дома, два рынка — Калининский и Покровский, храм и школа — всё в шаговой доступности. Удобная транспортная развязка позволит быстро добраться в любую точку города на автобусах №4, 23, 24б, 32 и троллейбусе №8. Спокойные соседи сделают жизнь в доме приятной и комфортной. Документы готовы к сделке. Не упустите возможность стать владельцем этой прекрасной квартиры всего за 4 000 000 рублей!


Дата обновления: 20.05.2025

Район:

Киевский

ID: 100976
Рейтинг

Описание:

1-комнатная квартира по адресу: ул. Артёма, д. 210, Киевский район. Уютная светлая квартира на первом этаже девятиэтажного дома. Окна выходят во двор, балкон застеклён. Состояние жилое, остаётся вся мебель и техника, можно сразу заселяться или сдавать в аренду. Развитая инфраструктура: рядом рынок, школа №102, ТЦ «Галактика», магазин «Спортмакс» и сетевые магазины. Хороший напор воды, график водоснабжения. Прописанных нет. Возможен торг.


Дата обновления: 29.05.2025

Район:

Кировский

ID: 100883
Рейтинг

Описание:

Квартира в Кировском районе, ул. Терешкова, Текстильщик — идеальное жильё для комфортной жизни! Просторная трёхкомнатная квартира общей площадью 65,9 на девятом этаже девятиэтажного панельного дома. Жилая площадь составляет 43,5, а кухня — 8,9. В квартире установлены пластиковые окна на балконе и лоджии, что обеспечивает дополнительную тепло- и шумоизоляцию. Расположение квартиры — одно из её главных преимуществ. Рядом с домом находятся школа №92, больница, остановка общественного транспорта, супермаркет и рынок. Всё необходимое для комфортной жизни — в шаговой доступности. В квартире есть мебель и техника, что позволит новым владельцам сразу заселиться и наслаждаться уютом своего дома. Раздельный санузел отделан кафелем, что придаёт квартире дополнительный шарм. Для семей с детьми будет актуальна обустроенная детская комната для девочки, которую при желании можно забрать. Не упустите возможность стать владельцем этой уютной и функциональной квартиры!


Дата обновления: 29.05.2025

Район:

Ворошиловский

ID: 95086
Рейтинг

Описание:

Эта квартира ждет своих новых жильцов! Всего 10 минут пешком до главной улицы Артёма, где кипит жизнь и есть всё необходимое для комфортной жизни. Рядом с домом есть продуктовый магазин и аптека, так что вам не придется далеко ходить за покупками. Квартира готова к заселению - вы можете въехать и начать жить сразу же, без дополнительных затрат времени и средств на подготовку. Если вы мечтаете обустроить квартиру по своему вкусу, то это отличный шанс реализовать свои дизайнерские идеи. Не упустите возможность стать счастливым обладателем этой квартиры! Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Мы всегда рады помочь вам сделать правильный выбор!


Дата обновления: 20.05.2025