2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Район: Ленинский
Комнат: 2
ID: 1023313
Рейтинг

Описание:

Продажа квартиры на улице Кирова — идеальное решение для тех, кто ценит комфорт и удобство. Просторная квартира общей площадью 44,2 м2 с раздельными комнатами. В квартире установлены новые входные и межкомнатные двери, окна ПВХ. Полы выровнены, в коридоре, туалете и ванной комнате уложена плитка, в зале постелен линолеум, в спальне и кухне — ламинат. Ванная комната отделана плиткой, установлена стиральная машина Electrolux. Застеклённый балкон станет отличным местом для отдыха. Тёплая квартира на третьем этаже пятиэтажного дома обеспечит комфорт и уют. Развитая инфраструктура района порадует наличием Центра славянской культуры, спортивной школы Бубки, музыкальной школы, ОЦКБ, детских садов и школ. Удобное транспортное сообщение позволит без труда добраться до любой точки города.


Дата добавления: 13.06.2025

Район: Ворошиловский
Комнат: 2
ID: 1023300
Рейтинг

Описание:

Продаётся двухкомнатная квартира площадью 49 м² на шестом этаже десятиэтажного панельного дома на Школьном бульваре в Ворошиловском районе. Раздельная планировка, санузел раздельный, есть кондиционер, плита, стиральная машина и холодильник. Состояние жилое. Дом подключён ко всем центральным коммуникациям. Рядом — парк, зелёная зона и река.


Дата добавления: 12.06.2025

Район: Ленинский
Комнат: 2
ID: 1023291
Рейтинг

Описание:

Уютная двухкомнатная квартира на Цирке в Ленинском районе. Расположена на первом этаже девятиэтажного дома. Комнаты раздельные и просторные, что создаёт комфорт и удобство для проживания. Совмещённый санузел и большая кухня идеально подойдут для семейного быта. В квартире есть вся необходимая мебель и бытовая техника, включая стиральную машину. Здесь всё готово для вашего комфортного проживания.


Дата добавления: 14.06.2025

Район: Калининский
Комнат: 2
ID: 1021927
Рейтинг

Описание:

Продается 2 ком. кв. Донецк проспект Шахтостроителей, ориентир- Детская Областная больница, Калининский район. Квартира расположена на 2 этаже 5ти этажного дома, не угловая. Дом построен из железобетонных плит, и железобетонные перекрытия. Светлая и теплая.В квартире выполнен дизайнерский ремонт. С заменой проводки и всех коммуникаций. Кухня-столовая 17,9 м.кв., спальня 13,9. 2 кондиционера, спит система, бойлер, холодильник, индукционная печь, электр. духовка, мебель в комнатах.В спальне шкаф купе с нишей. Французский балкон. Встроенная мебель. Итальянская плитка. Состояние отличное, заходи и живи. Удобная транспортная развязка в любой конец города, возле дома остановка транспорта, магазины, аптека, больница, отделение банка.В пешей доступности Калининский рынок. Собственник в Донецке, документы готовы к сделке.В ипотеку подходит. Коммунальные платежи оплачиваются вовремя.В ипотеку подходит. Ключи в агентстве, звоните, договоримся о встрече. +79493455636 Антонина.


Дата добавления: 04.06.2025

Район: Пролетарский
Комнат: 1
ID: 1023272
Рейтинг

Описание:

Квартира площадью 30 м² на улице Раздольная — идеальный выбор для комфортного проживания. Расположена на 2 этаже пятиэтажного панельного дома. В квартире есть мебель и техника. Рядом остановки, магазины, детский сад и школа. Квартира в жилом состоянии, без долгов и прописанных лиц.


Дата добавления: 11.06.2025

Район: Кировский
Комнат: 4
ID: 1022453
Рейтинг

Описание:

Продаётся 4-х комнатная квартира в отличном доме. Кировский район, ул. Петровского 107б (район рынок Меркурий) 1/9 этаж, общей площадью 86.1кв.м Цена: 7.000 000 Квартира в отличном состоянии, установлены пластиковые окна и балконный блок. Входная броне дверь. Комнаты смежно-раздельные, стены выровнены, во всех комнатах на полу ламинат, линолеум, плитка. Кухня 8.3 кв.м Ванная комната и санузел совмещенный Трубопровод системы ГВС заменен на пластиковый. Квартира с огромной лоджией, есть отдельная гардеробная комната. Отдельный запираемый тамбур. Квартира продаётся с мебелью и техникой. В шаговой доступности магазины, рынок, школа, детсад, остановка общественного транспорта. Регистрация права собственности произведена в Росреестре. Продажа за наличный или ипотеку. Не упустите свой шанс купить квартиру с уникальной планировкой тел. +79493977629 Евгений


Дата добавления: 11.06.2025


Популярные объявления



Район:

Куйбышевский

ID: 100077
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная 1-комнатная квартира в Куйбышевском районе на улице Словацкой, дом 7. Расположена на 6 этаже 9-этажного панельного дома. Общая площадь квартиры — 22 квадратных метра, из которых 12 приходится на жилую площадь, а 5 — на кухню. В квартире установлены пластиковые окна и современные трубы, ванная комната отделана стильной плиткой. В квартире остаётся встроенная кухня, шкаф-купе и диван, что позволит новым владельцам сразу заселиться и наслаждаться уютом своего дома. Для получения дополнительной информации и организации просмотра свяжитесь со мной через WhatsApp.


Дата обновления: 29.05.2025

Район:

Куйбышевский

ID: 99090
Рейтинг

Описание:

Квартира находится в удобном районе города, рядом с торговым центром «Галактика». Расположена на 8 этаже 9-этажного дома. Состояние квартиры хорошее, что позволит новым владельцам сразу заселиться и наслаждаться комфортом без лишних хлопот. Квартира подходит под ипотеку, что делает её доступной для широкого круга покупателей. Не упустите свой шанс стать обладателем этой уютной квартиры! Звоните прямо сейчас, чтобы договориться о просмотре.


Дата обновления: 23.05.2025

Район:

Буденновский

ID: 100823
Рейтинг

Описание:

Квартира на Нижнекурганской, 19 — ваш шанс начать новую жизнь в тихом спальном районе! Предлагаем вашему вниманию тёплую и уютную квартиру в кооперативном доме. Здесь за порядком следит ответственный председатель, что гарантирует комфортное проживание. Крыша после капитального ремонта, поэтому можно не беспокоиться о её надёжности. В квартире установлены металлопластиковые окна и новые пластиковые водопроводные трубы. Окна выходят на две стороны, благодаря чему в комнатах всегда будет достаточно естественного света. Качественная входная дверь обеспечивает дополнительную безопасность. Квартира под ремонт, так что у вас будет возможность создать интерьер своей мечты. Есть балкон, который выходит во двор. Расположение дома — ещё одно преимущество. Рядом с домом находятся Майский рынок и остановка общественного транспорта. Район тихий и спокойный, идеально подходит для семей с детьми. Все документы готовы к сделке, квартира подходит под ипотеку. По запросу можем отправить видео или организовать личный просмотр. Не упустите свой шанс стать обладателем этой замечательной квартиры!


Дата обновления: 21.05.2025

Район:

Петровский

ID: 100865
Рейтинг

Описание:

Квартира в живописном районе: уютная и светлая двушка на пятом этаже пятиэтажного панельного дома. Просторная квартира общей площадью 48 квадратных метров включает в себя жилую площадь 40 квадратных метров и уютную кухню площадью 6 квадратных метров. Преимущества: - пластиковые окна; - новая крыша; - пластиковые трубы; - застеклённый балкон с подогревом. Рядом с домом находятся школа, парк, больница и исполком. Документы зарегистрированы в Росреестре. Торг реальному покупателю.


Дата обновления: 12.06.2025

Район:

Ворошиловский

ID: 100996
Рейтинг

Описание:

Продаётся просторная четырёхкомнатная квартира на набережной реки Кальмиус, по адресу: улица Коваля, дом 84. Квартира расположена на втором этаже и отличается удобной планировкой, так как была создана путём объединения двух двухкомнатных квартир. Все изменения узаконены и зарегистрированы в Росреестре. Идеальный выбор для тех, кто ценит простор и комфорт. Продажа осуществляется без ипотеки, возможность обсуждения условий по мебели делает это предложение ещё более привлекательным.


Дата обновления: 03.06.2025

Район:

Киевский

ID: 100572
Рейтинг

Описание:

Квартира в районе Бакинских Комиссаров, ул. Панфилова — идеальное место для комфортной жизни! Просторная трёхкомнатная квартира на первом этаже пятиэтажного панельного дома. Общая площадь — 57,2. Раздельные комнаты обеспечивают комфорт и уединение. На окнах установлены решётки, что добавляет безопасности. В шаговой доступности от дома находятся больница, детский сад, школа и храм. Удобная транспортная развязка позволит вам быстро добраться до любой точки города. Эта квартира — отличный выбор для тех, кто ценит комфорт, безопасность и удобное расположение.


Дата обновления: 13.05.2025


Лучшие агентсва недвижимости Донецк, Макеевка в Донецкой народной республике