2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Размещенно: Республика
Район: Куйбышевский
Комнат: 4
ID: 1029168
Рейтинг

Описание:

Фото реальные, более детально по ефону.


Дата добавления: 14.04.2026

Размещенно: ЦН Мой Дом Владислав
Район: Ворошиловский
Комнат: 3
ID: 1030957
Рейтинг

Описание:

Просторная трёхкомнатная квартира в сталинском доме ждёт своих хозяев Дом кирпичный, четырёхэтажный, квартира расположена на четвёртом этаже. Удобное расположение — в районе Драмтеатра. Отличный вариант для тех, кто хочет создать жильё своей мечты


Дата добавления: 03.06.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Куйбышевский
Комнат: 2
ID: 1026040
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив Двухкомнатная квартира на Кремлёвском проспекте в Октябрьском создайте пространство своей мечты Агентство недвижимости Абсолют сервис предлагает уютную 2-комнатную квартиру на 5 этаже. Квартира угловая, что обеспечивает отличную инсоляцию в течение всего дня. Преимущества: металлопластиковые окна, застеклённый балкон с использованием европрофиля комфорт и защита от внешних погодных условий гарантированы; совмещённый санузел; квартира долгое время не использовалась (с 2014 года в ней никто не жил), поэтому сейчас требуется ремонт отличная возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские идеи. С агентством Абсолют сервис вы сможете найти идеальное жильё и сделать свою жизнь комфортнее


Дата добавления: 29.05.2026

Размещенно: ЦН Мой Дом
Район: Ворошиловский
Комнат: 2
ID: 1030978
Рейтинг

Описание:

Отличное вложение под бизнес. Квартира требует капитального ремонта.


Дата добавления: 03.06.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Буденновский
Комнат: 2
ID: 1030769
Рейтинг

Описание:

Просторная двухкомнатная квартира в Будённовском районе — всего в нескольких шагах от торгового центра «Караван» и всей необходимой инфраструктуры. Жильё площадьюNormally 51 м2 находится на 10‑м этаже десятиэтажного монолитного дома. Помещение пока нуждается в ремонте — это ваш шанс создать интерьер мечты и воплотить любые дизайнерские задумки. Все документы оформлены в соответствии с законодательством РФ.


Дата добавления: 03.06.2026

Размещенно: Новый Дом филиал
Район: Кировский
Комнат: 1
ID: 1028722
Рейтинг

Описание:

В продаже 1 к. крупногабаритная кв. на Текстильщике 4/9 эт. ориентир маг. Республиканский, ост. Училище. В квартире пластиковые окна, застеклённая лоджия, раздельный санузел, не угловая, в хорошем жилом состоянии, есть необходимая, мебель и техника. Удобное месторасположение, магазины, рынок, хорошая транспортная развязка. Документы к продаже готовы, долгов нет, продажа от собственника. С реальным покупаем готовы к торгу. Просмотр по договоренности


Дата добавления: 29.04.2026


Популярные объявления



Район:

Буденновский

ID: 100823
Рейтинг

Описание:

Квартира на Нижнекурганской, 19 — ваш шанс начать новую жизнь в тихом спальном районе! Предлагаем вашему вниманию тёплую и уютную квартиру в кооперативном доме. Здесь за порядком следит ответственный председатель, что гарантирует комфортное проживание. Крыша после капитального ремонта, поэтому можно не беспокоиться о её надёжности. В квартире установлены металлопластиковые окна и новые пластиковые водопроводные трубы. Окна выходят на две стороны, благодаря чему в комнатах всегда будет достаточно естественного света. Качественная входная дверь обеспечивает дополнительную безопасность. Квартира под ремонт, так что у вас будет возможность создать интерьер своей мечты. Есть балкон, который выходит во двор. Расположение дома — ещё одно преимущество. Рядом с домом находятся Майский рынок и остановка общественного транспорта. Район тихий и спокойный, идеально подходит для семей с детьми. Все документы готовы к сделке, квартира подходит под ипотеку. По запросу можем отправить видео или организовать личный просмотр. Не упустите свой шанс стать обладателем этой замечательной квартиры!


Дата обновления: 21.05.2025

Район:

Кировский

ID: 100927
Рейтинг

Описание:

Срочно продам двухкомнатную квартиру в Кировском районе по адресу: ул. Старицкого, 40. Дом расположен рядом с Мариупольской развилкой и Фабрикой игрушек. Квартира на четвёртом этаже пятиэтажного дома, светлая и просторная. Окна выходят во двор, комнаты большие, есть просторный коридор. Раздельный санузел. Установлены пластиковые окна. В квартире остаётся мебель: холодильник, кондиционер, огромный шкаф-купе с нишей, журнальный столик, кровать, кресла, диван. Во дворе тишина и спокойствие, а рядом вся необходимая инфраструктура: школа, детская поликлиника, супермаркет и рынок. Собственник продаёт напрямую, все документы внесены в реестр, долгов нет, никто не прописан.


Дата обновления: 30.05.2025

Район:

Кировский

ID: 101159
Рейтинг

Описание:

Квартира на земле в одноэтажном доме на площади Свободы, прямо за АТБ, рядом со школой. Продаётся уютная квартира в тихом и спокойном районе. Дом расположен на участке с летней кухней, большим подвалом и сараем с навесом, где можно обустроить зону отдыха. Также есть два небольших сарая. В доме высокие потолки, печное и электрическое отопление. Тарифы на электроэнергию пониженные для домов такого типа. Вода и туалет находятся во дворе, но их можно провести в дом, как у соседей. Квартира требует ремонта, что даёт возможность новому владельцу воплотить свои дизайнерские идеи и создать уютное жильё по своему вкусу. Это идеальный вариант для тех, кто хочет приобрести недвижимость по доступной цене и сделать её своей уникальной обителью.


Дата обновления: 08.07.2025

Район:

Кировский

ID: 100883
Рейтинг

Описание:

Квартира в Кировском районе, ул. Терешкова, Текстильщик — идеальное жильё для комфортной жизни! Просторная трёхкомнатная квартира общей площадью 65,9 на девятом этаже девятиэтажного панельного дома. Жилая площадь составляет 43,5, а кухня — 8,9. В квартире установлены пластиковые окна на балконе и лоджии, что обеспечивает дополнительную тепло- и шумоизоляцию. Расположение квартиры — одно из её главных преимуществ. Рядом с домом находятся школа №92, больница, остановка общественного транспорта, супермаркет и рынок. Всё необходимое для комфортной жизни — в шаговой доступности. В квартире есть мебель и техника, что позволит новым владельцам сразу заселиться и наслаждаться уютом своего дома. Раздельный санузел отделан кафелем, что придаёт квартире дополнительный шарм. Для семей с детьми будет актуальна обустроенная детская комната для девочки, которую при желании можно забрать. Не упустите возможность стать владельцем этой уютной и функциональной квартиры!


Дата обновления: 29.05.2025

Район:

Киевский

ID: 100998
Рейтинг

Описание:

Трёхкомнатная квартира на третьем этаже девятиэтажного панельного дома. Уютное и тёплое жильё, расположенное не в угловой части здания. В квартире уже проведён определённый объём ремонтных работ: установлены двухкамерные пластиковые окна и биметаллические радиаторы, пол выровнен в один уровень по всей площади, лоджия утеплена. Это отличная возможность для тех, кто хочет воплотить свои дизайнерские идеи и создать уникальное пространство под свой вкус. Развитая инфраструктура района порадует жителей: рядом находятся парк, детский сад и школа. Удобная транспортная доступность позволяет без труда добраться в любую точку города. Три комнаты, просторная жилая площадь, комфортная кухня — всё это делает квартиру идеальным выбором для семей, ищущих уютное и функциональное жильё.


Дата обновления: 03.06.2025

Район:

Калининский

ID: 100925
Рейтинг

Описание:

Продажа трёхкомнатной квартиры на бульваре Шевченко, 100, Калининский район Уютная трёхкомнатная квартира в кирпичном доме на бульваре Шевченко, 100 — идеальное решение для тех, кто ценит комфорт и удобство. Расположенная на четвёртом этаже пятиэтажного дома, квартира отличается хорошей звукоизоляцией и приятной атмосферой. Преимущества: * три окна выходят в тихий двор, одно — на бульвар Шевченко; * развитая инфраструктура: остановка, церковь, Покровский рынок, магазины — всё рядом; * квартира в хорошем состоянии, без долгов; * есть кондиционер, стиральная машина, варочная панель, духовой шкаф, холодильник; * проведён Wi-Fi, кабельное и цифровое ТВ, скоростной интернет; * установлены мебель на кухне, кондиционер; * есть балкон. Не упустите возможность стать владельцем уютной квартиры в живописном районе с развитой инфраструктурой!


Дата обновления: 03.06.2025