2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Район: Кировский
Комнат: 0
ID: 1022903
Рейтинг

Описание:

Участок 10 соток (не приватизирована). Отопление газовое. Канализация и вода централизованная. На территории есть флигель и гараж. Артикул 003796


Дата добавления: 29.07.2025

Район: Пролетарский
Комнат: 1
ID: 1023395
Рейтинг

Описание:

Однокомнатная квартира на улице Раздольной в Пролетарском районе Предлагается просторная и уютная квартира с удобной планировкой на девятом этаже кирпичного дома. В квартире уже выполнен ремонт после обновления крыши, поэтому можно сразу заселиться. Установлены пластиковые окна и балконные рамы, натяжные потолки. Квартира находится в районе с развитой инфраструктурой. Во дворе — школа и детский сад. В ста метрах от дома расположены супермаркеты и рынок. Благодаря удобной транспортной развязке можно быстро добраться в любую точку города.


Дата добавления: 26.07.2025

Район: Куйбышевский
Комнат: 3
ID: 1023460
Рейтинг

Описание:

«Абсолют сервис» продаёт просторную трёхкомнатную квартиру в Куйбышевском районе. Квартира расположена на втором этаже двухэтажного дома. Общая площадь — 67 м², включает в себя раздельные комнаты, что обеспечивает комфорт и уединение. Раздельный санузел добавляет удобства в повседневную жизнь. Дом построен из шлакоблока, что гарантирует хорошую тепло- и звукоизоляцию. Центральное отопление обеспечивает комфортное проживание в холодное время года. В шаговой доступности от дома находятся детский сад и школа, что особенно важно для семей с детьми. Хорошая транспортная доступность благодаря близости к остановке общественного транспорта.


Дата добавления: 30.06.2025

Район: Киевский
Комнат: 2
ID: 1023269
Рейтинг

Описание:

Предложение в Продажу 2К-Кв на Партизанском проспекте. Хорошее Жилое Состояние. 3/3, ж/б-перекрытия, крыша двускатная "домиком", общая площадь - 43m^,комнаты раздельные, санузел совмещён, покрытие пола - линолеум, окна/балкон - столярка. Показ в Любое Удобное Время по Договорённости - Ключики в АН. Доки готовы к Сделке АгенТство "Time”, Ая: с 12:00 до 21:00 + Tg


Дата добавления: 23.07.2025

Район: Кировский
Комнат: 1
ID: 1024252
Рейтинг

Описание:

Уютная однокомнатная квартира на улице Н. Островского — идеальный выбор для комфортного проживания! Основные характеристики: Общая площадь: 22,3 м² Жилая площадь: 12,3 м² Кухня: 5,1 м² Расположение: 4 этаж 9-этажного блочного дома Преимущества: Современные металлопластиковые окна Счётчик на холодную воду Полностью меблирована и оснащена бытовой техникой — можно сразу заселиться и наслаждаться комфортом! Эта квартира — отличный выбор для тех, кто ценит уют и комфорт. Не упустите свой шанс!


Дата добавления: 28.07.2025

Район: Киевский
Комнат: 4
ID: 1023954
Рейтинг

Описание:

Продается помещение коммерческого назначения в перспективном районе Донецка Мы предлагаем вашему вниманию уникальную возможность инвестировать в просторное помещение площадью 130 м², расположенное в развитом Киевском районе, рядом с20й больницей и рынком «Маяк». Это помещение оптимально подходит для реализации любых бизнес-идей благодаря своей площади и удобному расположению. Преимущества данного предложения: Перспективный район с активно развивающейся инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью- клиенты и сотрудники без труда доберутся до вашего офиса из любой точки города. Четыре кабинета, собственный санузел и умывальник, возможность установки душевой кабины – все условия для комфортной работы вашего персонала. Отдельный вход и отсутствие шумных соседей создают комфортные условия для ведения бизнеса и обеспечивают независимость для ваших клиентов. Светлое и просторное помещение с двухсторонним размещением кабинетов позволяет реализовать ваши идеи по организации рабочего пространства. Высокий цоколь с решетками на окнах гарантирует безопасность вашего имущества. Помещение находится всего в 3 минутах спокойного выезда на главную улицу города – улицу Артема, что повышает его инвестиционную привлекательность. Ближайший крупный рынок напротив открывает дополнительные возможности для различных видов деятельности. Состояние требует косметического ремонта - минимальные вложения позволят вам создать идеальное пространство, соответствующее вашим требованиям и стилю. Цена: 4 500 000 рублей. Не упустите шанс стать владельцем этого помещения с большим потенциалом роста стоимости и перспективами для бизнеса. Звоните прямо сейчас, чтобы получить дополнительную информацию и организовать просмотр


Дата добавления: 30.07.2025


Популярные объявления



Район:

Киевский

ID: 100840
Рейтинг

Описание:

Квартира на улице Артема — идеальный выбор для комфортной жизни! Просторная двухкомнатная квартира площадью 43 кв. м на втором этаже пятиэтажного кирпичного дома. Уютное и светлое жильё, полностью готовое для проживания — в квартире остаётся вся мебель и техника. Отличное месторасположение: рядом с домом транспортная развязка и развитая инфраструктура. Вы сможете быстро добраться в любую точку города и воспользоваться всеми необходимыми услугами. Не упустите возможность стать владельцем этой прекрасной квартиры!


Дата обновления: 25.06.2025

Район:

Калининский

ID: 100965
Рейтинг

Описание:

**Адрес: Ильича 79, Калининский район, Донецк** Продаётся шикарная трёхкомнатная квартира в самом центре Донецка. Свежий евроремонт, полностью готова к проживанию — заезжай и живи! Квартира расположена на 6 этаже 9-этажного кирпичного дома. Отопление отдельное, установлены счётчик на подъезд и радиаторы с регулировкой температуры в квартире. Все коммуникации городские, всегда есть свет, вода, газ. В квартире заменены все окна с тройным стеклопакетом, трубы — на металлопластиковые, проводка — медная. Выровнен пол новой стяжкой, стены выровнены, сделана разводка для розеток. Установлен регулятор напряжения. Высокоскоростной интернет и кабельное телевидение уже подключены. В квартире есть балкон и лоджия, выходящие на две стороны. В шаговой доступности от дома находятся школы, детские сады, государственные больницы, стоматологии, гипермаркет «Молоко», продуктовые магазины, рынок, почтовое отделение, спортивные залы, парикмахерская, детский магазин «Кроха» и многое другое. Возле дома остановка общественного транспорта, откуда можно уехать в любую точку города. Цена: 12 500 000 рублей. Документы готовы к продаже.


Дата обновления: 03.06.2025

Район:

Кировский

ID: 101159
Рейтинг

Описание:

Квартира на земле в одноэтажном доме на площади Свободы, прямо за АТБ, рядом со школой. Продаётся уютная квартира в тихом и спокойном районе. Дом расположен на участке с летней кухней, большим подвалом и сараем с навесом, где можно обустроить зону отдыха. Также есть два небольших сарая. В доме высокие потолки, печное и электрическое отопление. Тарифы на электроэнергию пониженные для домов такого типа. Вода и туалет находятся во дворе, но их можно провести в дом, как у соседей. Квартира требует ремонта, что даёт возможность новому владельцу воплотить свои дизайнерские идеи и создать уютное жильё по своему вкусу. Это идеальный вариант для тех, кто хочет приобрести недвижимость по доступной цене и сделать её своей уникальной обителью.


Дата обновления: 08.07.2025

Район:

Пролетарский

ID: 99989
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная 1-комнатная квартира-гостинка на улице Щетинина. Расположена на втором этаже девятиэтажного дома. В квартире сделан хороший ремонт: поменена проводка, установлены подвесные потолки. Есть французский балкон, на котором расположены два новых шкафа. Остаётся мебель и техника: холодильник, стиральная машина и многое другое. Всё готово для комфортного проживания. Рядом с домом находятся школа, детские садики, рынок и автостанция. Отличное месторасположение! Стоимость квартиры — 2 млн 500 тысяч рублей. Документы готовы, прописанных нет. Не упустите свой шанс стать обладателем этой уютной квартиры!


Дата обновления: 28.05.2025

Район:

Буденновский

ID: 100777
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная однокомнатная квартира в Будённовском районе по улице Багратиона. Квартира расположена на 4 этаже 5-этажного дома, не угловая. Удобное расположение: всего одна остановка от онкологического центра, дом находится возле котельной. Просторная и светлая квартира ждёт новых жильцов. Отличное решение для тех, кто ценит комфорт и доступность. Цена: 3 300 000 рублей.


Дата обновления: 30.05.2025

Район:

Ворошиловский

ID: 99829
Рейтинг

Описание:

Продаётся двухкомнатная квартира в центре. Расположена на девятом этаже девятиэтажного панельного дома. Общая площадь — 48 квадратных метров, из которых 39,5 приходятся на жилые комнаты и 8 — на кухню. В квартире две раздельные комнаты, есть застеклённая лоджия площадью 3,5 квадратных метра. Установлены металлопластиковые окна, имеется бойлер и накопительная ёмкость, поэтому вода есть всегда. Над квартирой расположен технический этаж, а кровлю над ней делали сами владельцы, она надёжная. Окна выходят в сторону Кальмиуса. В квартире остаётся мебель и техника. Один владелец. Не агентство. Квартира не в ипотеке. Для общения предпочтительнее использовать Telegram.


Дата обновления: 22.07.2025