2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Размещенно: Абсолют сервис
Район: Калининский
Комнат: 3
ID: 1028156
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив Квартира с видом на паркГуливер : простор и уют в каждом уголке Откройте для себя пространство, где комфорт встречается с эстетикой. Светлая квартира ждёт своих новых хозяев здесь каждый день будет начинаться с приятных эмоций. Из окон открывается живописный вид на паркГуливер , что позволяет наслаждаться природной гармонией, не покидая уютных стен дома. Квартира представлена в отличном состоянии всё, что вы видите на фотографиях, остаётся для новых владельцев. Продуманная планировка создаёт ощущение простора и свободы, а естественное освещение наполняет помещения теплом и уютом. Это идеальное место для тех, кто ценит баланс между городской динамикой и спокойствием природы. Здесь вы найдёте всё необходимое для комфортной жизни: функциональные зоны, продуманные до мелочей, и атмосферу, располагающую к отдыху и творчеству. Представьте, как будете проводить вечера у окна, наблюдая за сменой сезонов в парке, или встречать утро с чашечкой кофе, любуясь зелёными пейзажами. Не упустите шанс сделать этот уголок своим квартира готова стать вашим новым домом, где будут создаваться тёплые воспоминания.


Дата добавления: 31.07.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Буденновский
Комнат: 4
ID: 1031983
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив.Дом в живописном месте: простор и комфорт для вашей семьи Просторный дом площадью около 100 м2 ждёт новых хозяев. На территории в 15 соток вы найдёте место для отдыха и реализации своих идей. В доме есть всё необходимое — и он полностью остаётся новому владельцу. К дому прилагается гараж. На участке оборудованы 2 выгребные ямы. Документы готовы к оформлению. Отличный вариант для тех, кто мечтает о собственном доме и участке


Дата добавления: 31.07.2026

Размещенно: Партнер плюс
Район: Киевский
Комнат: 3
ID: 1030459
Рейтинг

Описание:

Предлагается к продаже 3кэлегантная квартира в Киевском районе . Квартира общей площадью 106,5 м2 . Расположена на 14/17 этаже . Полностью укомплектована всей необходимой бытовая техникой: электрические варочная панель и духовка, встроенная посудомоечная машина 45см (всё Ariston), вытяжка Franke, холодильник Liebherr, стиральная машина Bosch, бойлер 15л. Два санузла. Сантехника - Duravit, HATRIA, смесители Hansgrohe. Мебель и светильники - производства Италия. Двери из натурального массива (дерево). Дверные ручки и магнитные замки скрытого монтажа Bonaiti (Италия). Розетки/выключатели премиум класса Legrand (Германия). В уютной гостиной мраморный камин в светлых тонах. Пол - паркетная доска Голландия. 4 мощных кондиционера Mitsubishi Electric. На кухне, в санузлах и прихожей - тёплый пол. В доме консьерж, 2 пассажирских лифта, 1 грузовой. Цена 15 000 000 руб , торг . паркинг на две машины 14500000 руб. АН +79495047849 +79497969080


Дата добавления: 30.07.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Петровский
Комнат: 2
ID: 1031148
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив Без торга. Продаётся квартира в районе Осоавиахима. Это отличное предложение для тех, кто ищет комфортное жильё. Пространство продумано до мелочей — здесь будет удобно и семьям с детьми, и одиноким людям. Район отличается развитой инфраструктурой: поблизости есть магазины, школы, детские сады и остановки общественного транспорта. Вы сможете сэкономить время на повседневных делах и с комфортом передвигаться по городу. Квартира подойдёт тем, кто ценит удобство и хочет жить в обжитом районе с хорошей транспортной доступностью.


Дата добавления: 30.07.2026

Размещенно: Каприз
Район: Пролетарский
Комнат: 1
ID: 1032283
Рейтинг

Описание:

Продам теплую, уютную 1 ком. квартиру в Пролетарском районе, ул. Щетинина. Рядом с домом автостанция, супермаркет, магазины, школа, банк и т.д. Квартира расположена на 6эт. 9-ти эт. дома, не угловая, есть балкон , окна пластиковые, входная дверь металлическая, в санузле кафель, новая сантехника. Общая площадь 30 м кв, большая просторная комната почти 18 м кв., кухня 6 м кв. Преимуществом данной квартиры является хорошее состояние, дополниьных вложений не требует, можно заехать и жить . Вся мебель ( в том числе встроенная кухня, диван, шкафы купе и тд. ) а так же техника- холодильник, евизор, кондиционер, плита, микроволновка остаются новым собственникам. Документы готовы, долгов нет, никто не прописан, собственник на сделке. +79493640374 +79490895300 Татьяна Викторовна


Дата добавления: 31.07.2026

Размещенно: Абсолют сервис
Район: Куйбышевский
Комнат: 1
ID: 1032000
Рейтинг

Описание:

Эксклюзив. Квартира в удобном районе: крупногабаритная малосемейка площадью 35 м2 Предлагаем вам крупногабаритную малосемейку площадью 35 м2. Квартира в хорошем состоянии — готова к заселению. Для вашего удобства вся мебель остаётся в квартире. Все документы в порядке — сделка пройдёт без лишних хлопот. Отличный вариант для тех, кто ценит комфорт и не хочет тратить время на обустройство жилья. Не упустите шанс обрести своё уютное пространство


Дата добавления: 31.07.2026


Популярные объявления



Район:

Ленинский

ID: 107293
Рейтинг

Описание:

Предлагаем вам 3 комнатную квартиру площадью 70,7 м . Она расположена на 6 м этаже 10 этажного панельного дома в тихом зелёном районе. Квартира двусторонняя — в ней много света и свежего воздуха. Окна комнат выходят в спокойный двор, а застеклённый балкон — на противоположную сторону. Здесь можно наслаждаться рассветами и закатами, не покидая жилья. В квартире есть три отдельные комнаты, просторный холл, раздельный санузел и балкон. Площадь жилой части — 41 м , кухни — 9 м . Планировка продумана до мелочей — пространства хватит для всей семьи. Большая часть мебели остаётся — можно заселиться сразу и постепенно создать интерьер по своему вкусу. Рядом — школы, детские сады, магазины, рынки и остановки общественного транспорта. Идеальное место для семьи!


Дата обновления: 04.07.2026