2021-10-15 | 23:10:51

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Время от времени на рынке недвижимого имущества видятся объекты, за которые даже самые бывалые специалисты по недвижимости берутся с неохотой. Нередко их называют «неликвидом» из-за беспристрастных недочетов, мешающих резвой продаже. Однако постоянно стоит держать в голове, что на каждый продукт найдется собственный клиент. 


Какие квартиры числятся неликвидными


Почаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, которые отпугивают покупателей. 


В числе их квартиры: 


запущенные, после возгорания;
в древнем доме;
на первом этаже;
находящиеся по соседству с коммерческими организациями;
недалеко от гулкими соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями зверей;
с древесными перекрытиями;
с официально не оформленной перепланировкой;
расположенные на торце дома;
находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
с окнами во двор-колодец, видом на промышленную зону, кладбище;
с окнами на юг в регионах с горячим климатом;
находящиеся вблизи с стальной дорогой, аэропортом;
без балкона.
 


Есть и очередной проблемный тип квартир — когда есть черные моменты с правовой стороны. Но, обычно, владельцы пробуют их утаить. На данный момент же идет речь о вариантах, когда продукт стает перед возможными покупателями лицом и все недочеты отказываются на виду. В данном случае можно применить несколько способов, которые способствуют продаже. 


Отличная скидка


Тривиальный и самый действенный совет. Все торговцы желают выручить за свою собственность наивысшую сумму, не желают торговаться, при всем этом не ориентируются в положении дел на рынке недвижимого имущества. В данном случае квартира может продаваться годами с наименьшим числом просмотров. Если владелец не торопится с продажей, то этот объект принесет специалисту по недвижимости только мигрень.


В данном случае задачка проф агента по недвижимому имуществу — уверить владельца понизить стоимость. Можно предложить ему опыт: понизить стоимость в объявлении и поглядеть, как серьезно возрастет размер звонков и просмотров. Это покажет торговцу настоящую цена его недвижимого имущества.


Последующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя поэтому негативного финансового фактора квартира будет становиться все дешевле. За недавний период рынок недвижимого имущества очень нестабилен. Цены на настолько неликвидные квартиры навряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и отличных объектов на вторичном рынке точно пойдет ввысь. 


Уборка квартиры  


Уборка необходима хоть какой квартире, которую планируют продавать. Но, если идет речь о запущенных квартирах с кучей хлама либо переживших пожар, необходимо больше глобальное вмешательство. Делать капремонт не нужно, но вот очень утаить следы разрухи придется. Если суровых повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет еще лучше.


Из спаленной квартиры нужно вынести все остатки мебели, насколько это возможно снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, отлично и часто производить проетривание помещение. В случае, когда помещение уже простаивает, необходимо убедить владельцев вынести всю мебель, в связи с тем, что она тоже пропитана противным запахом. Полы и стенки стоит обеззаразить, вызвав специальную службу.


Если же жильцы еще обитают в этот квартире, можно ограничиться только последним пунктом, также очень кропотливо убраться и вывезти зверей. Специалист по недвижимости должен разъяснить владельцу, что такая недвижимость будет продана еще дешевле, чем такие же варианты с ремонтными работами.


Доводы на уровне собеседника


Нередко клиенты не желают брать квартиры, в которых кто-то погиб, объясняя это нехороший энергетикой. В данном случае не нужно крутить пальцем у виска: лучше сообщить, что ауру можно почистить — с этой целью тоже есть спецы. Необходимо отметить, что никто надежно не в курсе, что происходило тут ранее. Может быть, сотку годов назад даже на месте самого престижного сейчас дома находилось кладбище либо еще что-то стршное. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить. 


Видимость спроса


Почти все покупатели, как и торговцы, плохо ориентируются на рынке недвижимого имущества. В особенности когда идет речь о таковых трудных объектах: не многие может точно назвать настоящую цена этот квартиры и размер скидки. Потому может сработать эффект завышенного спроса: если клиент увидит, что объект пользуется известностью и у остальных людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.


С этой целью специалист по недвижимости может организовать массовый просмотр в один день: назначать время обследования квартиры с шагом в 15-20 минут. Так будущие покупатели будут видеть товарищ-друга и у них создастся воспоминание, что объект пользующийся популярностью. Это к тому же сбережет время агента. А вот коллективные просмотры, когда различные покупатели приходят сразу, не настолько продуктивны. Они будут указывать на одни и те же недочеты, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за этот вариант.


Минусы — в плюсы


Если хорошо всесторонне изучить потенциальную аудиторию клиентов, фактически хоть какой минус квартиры можно перевести в плюс. К примеру, жители теплых регионов не обожают квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и движутся на юг за теплом и солнцем, это будет лишь плюсом. Угловые квартиры — хороший вариант для тех, кто утомился от соседей. Варианты без ремонтных работ — красивый причина для новых жителей сделать свой. 1-ый этаж неплох для семей с детками и пенсионеров.


О неочевидных недочетах, к примеру шуме от проспекта либо находящегося вблизи аэродрома, лучше в принципе не говорить. Если для владельца это было неувязкой, новые жильцы могут найти удовольствие в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Поведайте о плюсах квартиры, а нехорошие моменты переведите в положительные: найдутся люди, которым в недвижимого имущества умеют большое значение конкретно эти нюансы. 


Внимание к деталям


Так как минусы трудной квартиры нужно очень поменять плюсами, специалисту по недвижимости стоит провести суровую предварительную работу. Походить по району и найти все его плюсы: поведать возможным покупателям об хорошей больнице либо славящейся отличниками школе, находящимся вблизи бассейне либо чудесном салоне красоты. Чтоб закрепить положительное воспоминание, стоит сделать отношения с наиблежайшими соседями и консьержем: нередко покупатели опрашивают и их. 


Принципиально и сам объект представить в лучшем свете. Перед просмотром лучше придти заблаговременно и оглядеться. Если в квартире суету делают дети, домашние животные либо посторонние, попросить всех походить. Противный запах можно скрыть, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное воспоминание.


Основное правило при продаже неликвидных квартир — поиск необычных решений. При помощи владельца и его согласии с экспертным воззрением специалиста по недвижимости относительно цены, даже трудные варианты продаются еще резвее.

Понравилась новость? Поделитесь с близкими



Будьте в курсе последних новостей недвижимости: подписывайтесь и получайте актуальную информацию

#новости #недвижимость #ипотека #донецк #днр @realbase_estate




Топовые объявления



Район: Макеевка - Кировский
Комнат: 1
ID: 1024501
Рейтинг

Описание:

Уютная однокомнатная квартира в Червоногвардейском районе на улице Ленина — идеальный выбор для тех, кто ценит комфорт и удобство. Просторная квартира площадью 38 м2 расположена на 4 этаже 5-этажного дома. Здесь вы найдёте всё необходимое для комфортной жизни: светлая и просторная комната, удобная кухня и функциональная планировка. Отличное расположение рядом с Пушкой делает эту квартиру привлекательной для семей и молодых специалистов. Не упустите возможность стать владельцем этой замечательной квартиры


Дата добавления: 08.09.2025

Район: Куйбышевский
Комнат: 5
ID: 1023730
Рейтинг

Описание:

Ваш новый дом — оазис роскоши и уюта в самом сердце элитного Куйбышевского района Погрузитесь в мир комфорта и стиля, где каждая деталь была продумана до мелочей. Этот изысканный дом — идеальное место для жизни, где вы сможете сразу же чувствовать себя как дома. ✨ Внутри вас ожидает: Четыре уютные спальни — создайте личное пространство для каждого члена семьи; Три элегантных санузла с высококачественной сантехникой — для вашего удобства и уединения; Кухня-столовая с выходом на террасу — идеальное место для семейных ужинов и встреч с друзьями; Гостиная с настоящим итальянским камином, где уютные вечера станут вашей любимой традицией.


Дата добавления: 07.09.2025

Район: Калининский
Комнат: 3
ID: 1022580
Рейтинг

Описание:

Продам 3х ком. студию Калининский район (Контур). Квартира с ремонтом 2020 года. В кухне переклеены обои в 2025 году Стояки и все коммуникации поменяны, новая проводка. Натяжные потолки. Кладовая очень вместительная. В ванной пол с подогревом, бойлер. Квартира двухсторонняя не угловая, окна во двор и На Донбасс арену, весь город как на ладони. Во дворе детская площадка, магазин, парковка для вашего автомобиля Два балкона застеклены, окна пластик С/у совмещен, плитка, ванная, стоят фильтры в ванной комнате и в кухне трехступенчатый Мебель и техника остаются частично по договоренности. Рядом две школы, детский сад после капитального ремонта. Документы готовы. Собственик на сделке. Покажу в любое удобное для Вас время. с Уважением АН Версаль +79495017007 (тел. и Telegram) Сергей


Дата добавления: 13.09.2025

Район: Калининский
Комнат: 2
ID: 1025123
Рейтинг

Описание:

Квартира на улице Антипова, Калининский район Откройте двери в вашу новую жизнь — прекрасная двухкомнатная квартира в Калининском районе! Уютное жильё с общей площадью 45,8 м2 ждёт своих новых хозяев. Жилая площадь составляет 28 м2, кухня — 6,2 м2. Квартира расположена на втором этаже пятиэтажного панельного дома. Планировка включает две комнаты, отдельную кухню и совмещённый санузел. В доме есть газ, горячая вода обеспечивается водонагревательной колонкой. Все технические коммуникации поддерживаются в рабочем состоянии — можно сразу заезжать и жить или воплотить свои дизайнерские идеи и создать пространство мечты! Расположение квартиры — её неоспоримое преимущество. В шаговой доступности находятся рынки и супермаркеты, через дом — школа, через дорогу — Дворец спорта «Дружба». Всего в 5 минутах ходьбы — парк «Гуливер». Отличная транспортная развязка позволит без проблем добраться в любую точку города.


Дата добавления: 09.09.2025

Район: Пролетарский
Комнат: 2
ID: 1025207
Рейтинг

Описание:

Аренда уютной квартиры! Квартира расположена в удобном районе — рядом находится детский сад «Берёзка». Жильё в хорошем состоянии, готово к заселению. Здесь вас ждёт комфорт и уют — идеальное место для жизни!


Дата добавления: 13.09.2025

Район: Ворошиловский
Комнат: 1
ID: 1025211
Рейтинг

Описание:

Квартира на улице Челюскинцев, рядом с Атлетиком — ваш новый дом! Светлая квартира ждёт своих жильцов. Помещение в хорошем жилом состоянии, полностью готово к заселению. В квартире есть вся необходимая мебель и техника, что позволит вам сразу почувствовать себя как дома. Наличие накопительного бака обеспечит комфорт даже в периоды сезонных отключений горячей воды. Здесь вы сможете насладиться уютом и комфортом, забыв о повседневных заботах. Не упустите шанс стать владельцем квартиры в одном из самых престижных районов!


Дата добавления: 13.09.2025


Популярные объявления



Район:

Калининский

ID: 99355
Рейтинг

Описание:

Продаётся уютная и светлая квартира в панельном доме. Здесь вас ждёт комфорт и удобство, ведь планировка квартиры — раздельная, что позволяет эффективно использовать пространство. В квартире сделан косметический ремонт, благодаря чему она сразу готова к проживанию. Совмещённый санузел оборудован всем необходимым для вашего удобства. Установлен кондиционер, который поможет создать приятную атмосферу в жаркие дни. На кухне уже есть плита, а также мебель, поэтому можно сразу готовить любимые блюда. Подключены кабельное и цифровое ТВ, проведены газ, электричество и центральная канализация, всё работает исправно. В шаговой доступности от дома расположены детский сад и школа, поэтому семьям с детьми будет особенно удобно. Эта квартира станет вашим уютным гнёздышком, где вы сможете наслаждаться спокойствием и комфортом каждый день. Не упустите свой шанс стать её счастливым обладателем!


Дата обновления: 30.08.2025

Район:

Кировский

ID: 100331
Рейтинг

Описание:

Продаётся трёхкомнатная квартира на Солнечном, ул. Кольцова, д. 7. Просторная и уютная трёхкомнатная квартира ждёт новых жильцов! Квартира расположена на 5 этаже 9-этажного панельного дома. Здесь уже есть всё необходимое для комфортной жизни: качественные дубовые окна и двери, итальянская спальня, современная кухня. Раздельный туалет и ванная комната обеспечивают удобство и комфорт. Бытовая техника и сейфы с сигнализационной системой создают ощущение безопасности и спокойствия. Узаконенная перепланировка позволяет сразу заселиться и наслаждаться новым жильём. Развитая инфраструктура района порадует будущих жильцов: рядом рынок, супермаркет «Обжора», школы, детские сады. Транспортная развязка обеспечивает удобный доступ в любую точку города. Документы готовы к продаже, никто не прописан. Возможна продажа в ипотеку. Не упустите шанс стать обладателем этой прекрасной квартиры!


Дата обновления: 03.06.2025

Район:

Ленинский

ID: 100850
Рейтинг

Описание:

В тихом и уютном районе Боссе на первом этаже пятиэтажного дома продаётся светлая и просторная трёхкомнатная квартира. Здесь вас порадует наличие всей необходимой инфраструктуры: от магазинов и аптек до школ и детских садов. Рядом с домом — остановка общественного транспорта, парк и детская площадка. Квартира с раздельными комнатами, свежий косметический ремонт, частично остаётся мебель. Санузел совместный. Окна выходят на обе стороны, установлены решётки. Высокий цоколь обеспечивает дополнительную безопасность. Преимуществом квартиры является перепланировка: зал и кухня превращены в просторную студию, что делает пространство удобным и функциональным. Перепланировка выполнена с соблюдением всех норм и правил. В квартире поменяна вся сантехника, установлены плита, стиральная машина, микроволновая печь и холодильник. Вода в доме всегда есть — это ещё один плюс. Документы готовы к сделке, один взрослый собственник. Не упустите возможность стать владельцем этой уютной квартиры!


Дата обновления: 20.05.2025

Район:

Киевский

ID: 101087
Рейтинг

Описание:

Киевский проспект, 58 — двухкомнатная квартира в кирпичном доме. Продаётся уютная двухкомнатная квартира в одном из самых удобных районов города. Дом расположен на Киевском проспекте, 58 — это идеальное место для тех, кто ценит комфорт и доступность всех необходимых удобств. Рядом с домом находится бывший гастроном «Стрела». Квартира расположена на третьем этаже четырёхэтажного дома. В ней есть балкон, что позволяет наслаждаться видом на окрестности и свежим воздухом. Состояние квартиры требует ремонта, что даёт возможность новому владельцу воплотить свои дизайнерские идеи и создать уютное пространство по своему вкусу. Эта квартира — отличный выбор для тех, кто ищет доступное жильё в хорошем районе. Разумный торг приветствуется.


Дата обновления: 30.05.2025

Район:

Киевский

ID: 101100
Рейтинг

Описание:

Квартира в кирпичном доме на Университетской, 95 — идеальное предложение для вас! Продаётся уютная однокомнатная квартира на третьем этаже пятиэтажного дома в Киевском районе. Адрес: Университетская, 95. Рядом с домом находится ТЦ «Донецк Сити». Квартира в жилом состоянии, есть балкон. Дом кирпичный, тип — хрущёвка. Совместный санузел, централизованное отопление, газ проведён. Инфраструктура района прекрасно развита: рядом аптека, школа, больница, поликлиника, остановка транспорта, магазин, киоск, отделение банка, банкомат, супермаркет, ТРЦ. Документы готовы к сделке, квартира подходит под ипотеку. Стоимость — 3 500 000 рублей.


Дата обновления: 03.06.2025

Район:

Буденновский

ID: 100966
Рейтинг

Описание:

Адрес: ул. Нижнекурганская, 39, Будённовский район Предлагается к продаже трёхкомнатная квартира на пятом этаже девятиэтажного панельного дома. В квартире выполнен евроремонт с использованием самых качественных материалов, после ремонта никто не жил. Полы выложены дорогой паркетной доской. В квартире есть вся необходимая мебель и бытовая техника: кондиционер, стиральная машина, варочная панель, духовой шкаф, холодильник. Расположение квартиры порадует наличием всех необходимых инфраструктурных объектов в шаговой доступности: детский сад, школа, аптека, магазины и киоски. Не упустите возможность стать владельцем этой прекрасной квартиры по цене 9 200 000 рублей. Для связи используйте WhatsApp или Telegram.


Дата обновления: 03.06.2025