YandexGPT 15.10.2025, в 16:47 Новый стандарт защиты прав пожилых продавцов квартир: как в России планируют бороться с мошенничеством на рынке недвижимости

В сфере недвижимости России грядут значительные изменения. Ассоциация риелторов совместно с правоохранительными органами и ведущими агентствами работает над созданием нового профессионального стандарта. Его цель — защитить пожилых продавцов квартир и их покупателей от мошеннических схем. Об этой инициативе сообщает «Стройгазета» со ссылкой на данные агентства недвижимости «Невский простор».

Новый документ будет содержать не только рекомендации, но и единый чек-лист, который поможет специалистам тщательно проверять добросовестность сделок. Предполагается, что в стандарт войдут следующие меры:

• обязательная фиксация беседы с пожилым продавцом;
• документирование мотива продажи;
• контакт с родственниками продавца;
• уведомление страховой компании при малейших подозрениях на давление или мошенничество.

Эксперты считают, что эти меры могут существенно снизить количество мошеннических сделок. Однако есть и определённые сомнения относительно реализации инициативы.

Директор агентства недвижимости «Метражи» Екатерина Торопова считает, что идея заслуживает внимания и поддержки. По её мнению, такой стандарт — это шаг в правильном направлении, хотя и не панацея от всех проблем.

«Чек-лист, который поможет специалистам сканировать сделку и вовремя заметить, что на пожилого продавца могут давить, — действительно полезный инструмент», — отмечает Екатерина Торопова.

Она выделяет ряд критериев, которые могут свидетельствовать о возможном мошенничестве:

• отказ сообщить телефоны родственников;
• растерянность и путаность в ответах;
• зажатость;
• готовность дать существенный дисконт;
• желание получить всю сумму наличными.

По мнению эксперта, если риелторы будут системно обращать внимание на эти сигналы, то удастся предотвратить часть мошеннических схем. Однако она подчёркивает, что одних только усилий риелторов недостаточно. Необходимо системно работать с проблемой с разных сторон: просвещать родственников пожилых людей, рассказывать им о типовых схемах мошенничества и реальных историях.

«Люди сейчас живут изолированно: редко видятся, мало общаются, и мошенники этим пользуются», — подчёркивает Екатерина Торопова.

Партнёр юридической консалтинговой группы «КомЮнити» Александр Драгнев также положительно оценивает инициативу. Он считает, что предлагаемые меры могут снизить число мошеннических сделок с активами пожилых людей, но только при условии их реальной реализации, а не формального существования в виде рекомендаций.

Среди наиболее эффективных мер Александр Драгнев выделяет:

• период охлаждения — отсрочку регистрации сделки, которая позволит прекратить её при обнаружении признаков давления или мошенничества;
• привлечение свидетелей или социальных служб;
• ужесточение проверки осознанности продавцов.

Эксперт отмечает, что в мировой практике существует множество мер для защиты пожилых граждан при сделках с недвижимостью и другими активами.

Например, в Германии при продаже квартиры пожилым человеком нотариус всегда проводит собеседование. Если возникают сомнения в понимании пожилым человеком последствий сделки или заметны особенности в его поведении, то сделку останавливают до получения медицинского заключения. Кроме того, все сделки фиксируются на видео.

В США, Канаде и Великобритании используется инструмент Cooling-off period (период охлаждения). Это означает, что сделки с недвижимостью с участием пожилого гражданина можно аннулировать в течение определённого срока после заключения без объяснения причин. Также применяется инструмент Trusted adult (доверенное лицо). Он подразумевает обязательное присутствие родственника или опекуна пожилого продавца при совершении сделки.

В Сингапуре, Австралии и Новой Зеландии, помимо вышеперечисленных инструментов, существуют антимошеннические горячие линии. Специалисты этих служб в любое время могут оказать профессиональную консультацию и поддержку.

«Мировая практика однозначно подтверждает необходимость и эффективность подобных мер: обязательное участие нотариусов, проверки дееспособности, отсрочки, уведомления родственников, горячие линии и другие инструменты. Они позволяют снижать уровень мошенничества, защищая одну из самых уязвимых групп — пожилых людей», — резюмирует Александр Драгнев.

Таким образом, новый стандарт защиты прав пожилых продавцов квартир может стать важным шагом в борьбе с мошенничеством на рынке недвижимости в России. Однако для успешной реализации инициативы необходимо не только разработать и внедрить соответствующие меры, но и обеспечить их реальное применение на практике, а также проводить просветительскую работу среди населения.